Completo

Técnicas de venda. ¡Vendo todo lo que quiero!


  • Fecha inicio: 01/12/2016 - Fecha fin: 01/12/2016
  • Días: 1 de diciembre de 2016
  • Horario: de 09.30h a 14.00h y de 15:00h a 18:30h
  • Duración: 8 horas
  • Lugar: Obra Social Ibercaja. Rambla Ferran, 38 de Lleida
  • Precio actividad: 115 + IVA (100% bonificables)

Objetivos

  • Aumentar la cartera de clientes mejorando el método de trabajo.
  • Dar a conocer las claves y herramientas principales para la mejora comercial.
  • Optimizar los recursos comerciales propios para sacarles un mejor rendimiento.
  • Conocer métodos para acceder a nuevos clientes referenciados.
  • Reconocer la venda como protagonista estructural de la empresa.

Programa

  1. Vital importancia de la tarea comercial. Entender la venta como la única actividad que reporta beneficios a la empresa.
  2. Simplemente caer bien. Empatía comercial y conceptos básicos de comunicación verbal y no verbal con el cliente.
  3. Relativización de las 4P's. Optimización de los recursos de que disponemos en relación con el producto, al precio, a la distribución y a la comunicación.
  4. Calentar zonas frías. Trabajos de referencia. Técnicas de trabajos para alejarse de las ventas a puerta fría.
  5. Vender si quitarse el pijama. Racionalización de nuestra actividad comercial para sacar el mayor de los rendimientos con el mínimo esfuerzo.
  6. Guionaje de toda mi tarea comercial. Método de trabajo para controlar todas las objeciones del cliente, de una manera estudiada, no espontanea.
  7. Diferenciación/creatividad. Dar valores añadidos distintos a los del mercado. En la diferenciación está el éxito comercial.

Profesorado

Sergio Ayala, formador y motivador de equipos comerciales. Autor del libro "Vendo todo lo que quiero" que se entregará a todos los asistentes.

En Colaboración con:

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